济南股票配资公司我们得先清楚在闲鱼上哪些商品是不能卖的

大家好，我是小夜。那些操作过闲鱼项目的同学，想必都清楚，在闲鱼做实物搬运的话，利润大概是售价的 10% - 45% 呢。要是货源充足又有渠道，利润可能还会更高些。

咱们要是想靠闲鱼赚钱，最稳当也最快捷的法子就是搬运爆款产品啦。这种产品虽然利润不高，不过特别适合新手小白去操作哦。

要是想多赚些钱呢，那就得用多账号大面积铺货的方式了。但这样一来，产品的维护成本和跟客户沟通的时间可就成倍增加喽。

说实在的，对大多数人而言，在闲鱼这个项目里赚的也就是个辛苦钱罢了。

所以呀，小白们可别以为月入过万是轻轻松松就能做到的，别抱太高的期望，这可不现实。但要是你的目标是一个月多赚个两三千当零花钱，那这个项目就非常合适，可以考虑考虑。

闲鱼它本来就不是专业的电商平台，没有直通车，不用付推广费，更不需要啥专业的电商运营技巧，简单得不能再简单了。可以这么讲，小白做成闲鱼项目的概率可比短视频、自媒体这些项目高多了。

这儿可能就有人要怀疑了，闲鱼分明是个二手交易平台，怎么能赚这么多钱呢？

没图没真相，给大家看看一个才操作了一个月的新账号吧（仅代表本人个人收益）。

去掉成本大概赚个10000左右.同时我把我的经验整理了一套保姆级攻略，有需要的可以直接来找我。

以下是本文的目录，同学们可按需阅读。一、认识闲鱼二、闲鱼玩法三、准备工作四、常见货源五、选品六、发布步骤七、提升流量九、发货售后这篇文章满满都是作者多年操作闲鱼总结出的干货，将它视为闲鱼项目的教材也不为过呢。建议大家收藏起来仔细钻研，要是遇到问题了，就翻翻这篇文章，说不定就能找到解决办法。

一、认识闲鱼要想在一个项目上取得成功，就得先把平台的属性摸透，这就叫知己知彼，百战不殆。那咱们今天就来好好认识一下闲鱼这个平台。闲鱼可是阿里巴巴旗下的二手交易平台。在这个平台上，男性用户居多，年龄大多集中在 25 - 30 岁，也就是 80 后和 90 后的年轻群体。当然啦，其他年龄段也有用户，这说明闲置交易是大家共有的需求，它的用户年龄分布并没有特别极端的情况。

再说收入，闲鱼用户的收入普遍在 5000 - 10000 元，还挺可观的呢。

从年龄分布来看，25 岁以下和 25 - 30 岁这两个年龄段的用户基数是最多的。25 岁以下且有购买能力的，很多都是大学生。在 25 - 30 岁这个区间，女性用户超过了四分之一。这个年龄段的人刚参加工作，有了收入，可也面临着生活压力。消费能力方面，中高消费能力的用户占了主流。这和平台上的学生群体以及刚入职场的上班族群体是很匹配的。现在的年轻人物质生活丰富，对新事物的接受度很高，很容易被实用且性价比高的二手物品吸引，这就形成了新一代的消费群体。性别比例上，女性用户的数量可比男性多不少呢。为啥呢？因为女性的购物欲更强呀，而且女生在像美妆、服饰这类长尾市场有更多的需求。总结一下就是，闲鱼的用户大多来自二线及以上城市，年龄以 20 - 30 岁为主，职业多为学生或者初入职场的上班族，女性用户数量远远多于男性。这里面最重要的一点就是，闲鱼用户对极致性价比的产品那可是相当喜爱。

二、闲鱼玩法闲鱼的玩法有不少呢，像引流、卖虚拟物品、卖实物之类的。要是新手小白想涉足闲鱼，我觉得从卖实物起步比较好。为啥呢？因为引流和卖虚拟物品这两种玩法是违反平台规则的，很容易违规，搞不好账号就被封了。接下来咱们就只讲讲卖实物的具体操作。三、准备工作

1.注册账号身份证：一张身份证能注册三个支付宝账号，这就意味着你能拥有三个闲鱼号。一机一号一卡：就是说一个手机配一张电话卡对应一个闲鱼号，这样能保证每个闲鱼号都有独立的 IP。认证信息：要进行实名认证、芝麻信用授权、新浪微博认证，除此之外，其他能认证的也都认证了吧，这有助于提升账号权重，让商品搜索排名更靠前。

2.芝麻信用闲鱼账号的基本权重是由芝麻信用分决定的。这里建议登录时，最好选择芝麻信用分在 650 以上的账号。我们可以把芝麻信用分在 650 以上的支付宝用户看作是优质用户。在闲鱼上卖东西的时候，信用分越高，平台推送的流量就越多，搜索排名也就越靠前。

芝麻信用分有着不同等级，即较差、中等、良好、优秀、极好。在闲鱼搜商品的时候，排名靠前的商品所属的买家基本都是信用极好的，信用优秀的都很少见，更别提良好和较差的了，它们恐怕都被排到非常偏僻、无人知晓的角落去了。

3、养号只要有流量的地方，营销就无处不在。要是闲鱼判定你的账号是营销号，那正常的权重和流量就与你无缘了。所以养号就是要让系统明白，这个账号是正常的，并非营销号。具体做法如下：要模拟真实用户，让闲鱼知道你不是机器人，只要按照真实用户的使用流程来使用闲鱼就行。每天登录闲鱼，搜索自己感兴趣的商品，给它们点赞、评论，要是遇到认可的卖家，还能关注一下。要多多关注同行，毕竟同行是自己最好的老师。这里得小小提醒一下，关注之后，别直接就退出，要点击进入主页看看买家发布的商品，多翻翻评论，这才是真实用户的做法。把闲鱼 APP 首页的不同分类板块都点开看看，在熟悉商品的同时也能熟悉闲鱼，了解哪些是热门商品，哪些是冷门商品。养号周期通常是三天，要是你时间充裕，养号时间越长越好。那怎么知道账号养好了没呢？方法很简单，上架宝贝，看它的曝光量高不高，有没有流量就行。如果曝光量和流量都高，就表明账号养好了，能正式上架操作了。给大家看一个知乎来的粉丝养号五天后上架宝贝取得的成果（仅代表本人个人收益）：

这两单的收益啊，那可相当于普通小白领一个月挣的钱！

四、常见货源拼多多可是主流的货源渠道呢，它的价格特别低，新手小白想要做起来也不是什么难事。1688 呢，这是阿里巴巴旗下的批发网站，它有一件代发的功能。其实这两个货源渠道就足够啦，介绍再多其他的也没什么用。我个人比较推荐拼多多，就是因为它价格便宜呀。可能有人就会问了，拼多多价格这么便宜，为啥别人不直接去拼多多买，反而要跑到闲鱼上去呢？这就涉及到一个概念啦，那就是信息差。有的人知道拼多多，可有的人不知道呀，而且还有人特别讨厌拼多多呢，毕竟老是被朋友要求砍一刀，也是很让人头疼的。这下大家应该就明白了吧。五、选品在电商平台呀，选品可是重中之重。不过呢，在正式介绍选品之前，我们得先清楚在闲鱼上哪些商品是不能卖的。具体的清单我就不挨个列出来啦，大家可以打开闲鱼，找到闲鱼公约自己去查看哦。

1、爆款选品其实爆款选品呢，简单来说就是去找大众都需要的商品。这种商品虽然竞争比较激烈，但是需求也很大呀，只要把商品上架了，肯定是会有订单的。而且呀，卖爆款产品还能提高账号的权重呢。闲鱼是根据你账号最近的订单量来决定是否给你更多推荐的。2、如何做爆款产品呢？我们可以在闲鱼上输入自己感兴趣的产品的关键词。这时候我们可以参考之前给出的群体画像，比如说大学生，晚上宿舍按时熄灯，要是想看书的话，就需要一盏台灯。那我们就可以在闲鱼上搜索宿舍台灯，会出来很多，而且每种台灯想要的人都不少呢。

下面给大家提供几个实物爆款选品的思路：1）根据兴趣选品：自己擅长什么或者有什么优势，就选什么。比如说你喜欢手工艺品，那就选手工艺品就好啦。2）多用闲鱼分类模块：首页每个模块下的商品都是按照搜索顺序来排序的，排序越高，曝光就越高，流量也就越高，所以有些分类里是存在商业机会的哦。3）免费送找选品：这是最简单的办法啦，在搜索栏里输入免费送，这个办法对新手小白来说可是很有效的呢。4）逛同城：从主页进入同城，看看同城的朋友都在卖什么，先模仿，等学会了之后再超越，就像学成之后乱拳打死师父一样。5）关注感兴趣的闲鱼玩家：看看他们都卖什么东西，然后复制一下。6）阿里巴巴：多在购物网站看分类，短视频软件看爆款。上面这些就是选品的基本思路啦。那选好产品之后，我们接下来该怎么做呢？当然是要亲自测试啦：1）每天上架 5 - 10 个商品，连续上架 10 天。2）每天统计宝贝显示 “我想要” 的数量。3）上满 50 件宝贝之后，把数据差的宝贝删除或者优化。4）重复以上的步骤。

六、如何发布具体上架步骤如下：打开闲鱼 APP，点击首页的 “+” 号按键（也就是 “发闲置”），接着从相册导入照片或者直接拍摄视频，添加商品描述并填写商品价格，等所有信息都完善之后，点击右上角的 “发布” 按钮。

出单步骤如下：买家下单后，获取买家信息，到货源处下单并填入买家信息，然后发单，最后等待买家确认收货。

1.产品的图片首先，不能抄袭他人的图片，相似度太高是会受到惩罚的。在发闲置的时候，最多可上传九张图片，建议全部填满，不要浪费这个机会，并且要注重图片的吸引力，这样才能在众多商品中脱颖而出。要记得给图片修改并添加水印，可以使用评论区买家的，这样看起来更真实，也许就能打动闲鱼用户。同时，要把产品的细节和优点展示出来，让买家对产品有更多的认知，从而促进成交。

2.产品的标题标题的字数控制在 30 字左右，要突出产品的核心卖点，尽量选用大流量关键词，特别是前 10 个字，这是直接展示给客户的。要是实在找不到关键词和商品名，可以借鉴同行或者淘宝商家的，把产品功能、特征等当作关键词，这样能吸引更多通过搜索而来的精准用户。

3.产品描述这一点绝不能马虎，要尽可能把来源、转手原因、新旧程度写清楚。写得太少，买家会觉得不可靠；写得太多，买家又会产生审美疲劳，懒得往下看，所以一定要精简且全面。

4.设置价格性价比是每个闲鱼买家都非常看重的。不过我个人建议，不要把价格定得过低或者过高。商品价格太高，买家会觉得贵；价格太低，买家会觉得质量差、不可靠。我们参考同行定价就可以了。

5.浏览量和曝光量如果你的商品出单率和浏览量一直很低，首先要考虑是不是选品和定价有问题，其次再思考产品描述、账号权重等问题。对于浏览量一直很低的商品，不要舍不得，直接删除，尤其是一个月都没卖出去的商品。我们要养成定期修改产品描述、价格的习惯，这样既能增加曝光量，又能提高浏览量。曝光量高了，浏览量也就高了，我们发布的商品卖出去的概率就大了。关于增加闲鱼曝光量，我们根据以往的经验总结了一份教程，如果你感兴趣，可以直接找我领取

6.发货地闲鱼首页有同城选项，发布商品的时候，可以选择人口多的城市，这样能提高曝光量，也可以选择需求量大的地区。那我们怎么知道哪些地方需求量大呢？推荐使用百度指数，搜索关键词就能查出来。

七、提升流量

1.宝贝擦亮宝贝发布之后呢，每天都有一次擦亮的机会哦。这一擦亮呀，宝贝的排名就像小蜗牛努力向前爬一样，能往前挪一挪呢。

2.增加新品要是有些商品流量少得可怜，那可以干脆把它删掉，再重新上传一个新的商品。要知道，新商品可是有流量扶持的哟，就像新生儿总是备受关注一样。

3.价格调整宝贝上架一段时间后，可以适当下调价格。之前点过 “想要” 的顾客会收到降价提醒呢。对于那些竞争特别激烈的产品，这可是增加曝光的好办法。不过要千万小心，可别随便涨价，不然就像捅了马蜂窝，可能会惹来麻烦的。

4.吸引关注想办法让别人关注自己很重要哦。这样一旦有宝贝上新，就会给别人提示，就像敲锣打鼓地告诉大家：“我这儿有新东西啦！”

5.快速回复消息快速回复消息既能增加订单成交的几率，还能让系统给你加分呢。我们不可能每时每刻都盯着手机，对于一些基本的问题，可以用自动回复功能来处理，这也有助于提升转化率。但是要记住，自动回复可不能完全代替人工回复，就像机器人不能完全取代真人一样。

6.促销手段要是顾客有购买意向，哪怕便宜一两块卖给他也是值得的。不过要让他分两次拍，就算第二次不赚钱，也能多一个销量，这样就能把竞争对手甩在后面啦，就像在赛跑中领先了一小步。

7.分享宝贝宝贝发布完之后，别忘了点击分享给别人，让更多的人看到你的宝贝。

8.售后好评好评率会增加账号的权重，这一点一定要牢记在心，这就像一把打开更多机会大门的钥匙。八、发货售后

1.发货流程在闲鱼上把东西卖出去后，先把买家的地址复制下来，然后到拼多多上拍下对应的商品，接着把刚刚复制的地址填写好发货，最后再把单号复制过来填到闲鱼上就可以了。

2.发生退货退货这种情况很正常，不要慌张。如果顾客有什么问题，你就把问题反馈给拼多多商家，在两边传话就行。运费不是拼多多出就是买家出。要记得让顾客发拼多多商家的地址哦。售后方面，如果没有遇到故意退货或者骗子的情况，售后服务还是比较简单的。顾客一般不会来找你，除非在使用货物的过程中遇到问题。要是遇到那种事儿特别多、要求又高的人，那可得小心啦，最好就别卖东西给他，不然就像陷入泥沼一样，会被无限折磨的。要是因为商品质量问题买家要退货，那肯定得退呀，不然被投诉的话就麻烦大了，搞不好连店铺都开不成了。具体的退货流程是：先在货源平台申请退货，然后在闲鱼上填写地址，最后同意退货退款。一般因为商品问题导致的退货，卖家需要承担运费，不过大部分都有运费险，可以补贴给自己，然后再转给买家就好啦。如果预感某个客户会给差评，那就发个红包哄一哄，让他给个好评，或者巧妙地引导他退货，不让他有给差评的机会。

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